1 欧美人懒，因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息就能等到客户找上门。
只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2 找客户资源，而不是等客户上门，B2B就是等，竞争大不说，利润又太薄了。
3 在各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的找客户资源。
4 搜索的方法。
如果具体点，把你需要你产品的客户（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如google.de德国, google.ca等。可以调一下google设置的喜欢语言设置。翻译成当地语言。找当地的公司或行业网站，然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多，google真的是一个取之不尽的宝库,比B2B好了1万倍乃至1亿倍，当然你要诀窍。
5 邮件内容技巧：
预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多变的找目标公司邮箱的办法很多很多。
6 搜索网站资源：
把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。找到客户公司的网站主页。
http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk,
www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,
www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/cypria/hotwin/diabolos.com, www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,cz.orientation.com, Inet.hr, w如何高效的开拓外国客户，让1个月超过1年。
1 欧美人懒，因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息就能等到客户找上门。
只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2 找客户资源，而不是等客户上门，B2B就是等，竞争大不说，利润又太薄了。
3 在各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的找客户资源。
4 搜索的方法。
如果具体点，把你需要你产品的客户（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如google.de德国, google.ca等。可以调一下google设置的喜欢语言设置。翻译成当地语言。找当地的公司或行业网站，然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多，google真的是一个取之不尽的宝库,比B2B好了1万倍乃至1亿倍，当然你要诀窍。
5 邮件内容技巧：
预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多变的找目标公司邮箱的办法很多很多。
6 搜索网站资源：
把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。找到客户公司的网站主页。
http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk,
www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,
www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-ww./belcast/ilse/webwatch/.be,www.voodoo-it.de
中国企业大部分外贸的渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。
我在与一个业行内做外贸很牛的业务员谈谷歌推广时，他告诉我他都是找到直接需求商很少有中间商，都是通过google找到的，他的客户的采购部门确实不去ALIBABA之类的网站，以前他们也是购买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在GOOGLE上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在GOOGLE上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息，显的公司比较有知名度。
